Коли місто, де реалізуються твої проєкти, стає прифронтовим, а бізнес опиняється у пастці війни, варіантів небагато: або припинити діяльність, або шукати нові шляхи розвитку. Наша компанія обрала другий шлях, складний і ризиковий. Але для нас важливо розбудовувати власну країну та бути корисними для українського суспільства, особливо у непрості часи.

Команда SENSAR під час війни здійснила релокацію бізнесу, розширення діяльності, отримала звання лідера у будівництві дохідної нерухомості, добудувала 4 великих об’єкти (три з яких знаходяться за 40 км від лінії фронту) та активно будує ще 6 проєктів від Ужгорода до Запоріжжя. Нам є чим пишатись та є чим поділитися. Досвід, досягнення та рішучі дії SENSAR привертають увагу. Це стало однією з причин запрошення виступити Марка Марченка, засновника і CEO SENSAR Development, співзасновника UniClinic, на Всеукраїнський будівельний саміт, що відбувся у Києві 30 січня.

«План Б» у девелопменті

На саміті Марк Марченко поділився досвідом адаптації роботи компанії до екстремальних умов. Його виступ під назвою «План Б у девелопменті» викликав жваве обговорення, адже мова йшла не лише про бізнес-стратегії, а й про виживання ринку нерухомості в умовах війни.

У своєму виступі Марченко відверто згадав 24 лютого 2022 року – день, коли здавалося, що бізнесу в країні більше не існує. Але швидко прийшло усвідомлення: зупинятися не можна. Команда почала працювати над стратегією антикризового управління, що дозволило не лише втримати компанію, але й розширити та вивести її на новий рівень.

«Ринок нерухомості більше не може існувати за старими правилами. В умовах невизначеності девелоперам потрібен детальний план Б та ціла стратегія адаптації. Саме це сьогодні вирізняє компанії, які не лише виживають, а й розвиваються», – підкреслив Марк Марченко.

Серед ключових рішень, які дозволили компанії втриматися на ринку, засновник SENSAR Development визначив:

• Збереження команди та повернення спеціалістів в Україну.
• Релокація бізнесу та розширення присутності на заході країни.
• Адаптація пропозиції до нового попиту, який суттєво змінився внаслідок війни.

Будівництво у прифронтовій зоні як частина маркетингової стратегії

Одним із найцікавіших висновків стало те, що успішна реалізація будівництва у Запоріжжі стала для компанії маркетинговою інвестицією. Продовження будівництва, попри ризики, дозволило зберегти довіру клієнтів та репутацію компанії, а також привернути увагу нових інвесторів.

Перспективи галузі

Аналітика свідчить про подвоєння податкових надходжень від туристичної галузі у 8 областях України за три роки, що робить готелі, апарт-готелі та комерційну нерухомість одними з найперспективніших напрямів для інвестицій.

Дані НБУ свідчать, що попри війну, українці накопичили рекордні заощадження – 752,4 млрд грн. Це означає, що в країні існує фінансовий ресурс, а отже, й попит на альтернативні варіанти вкладень.

Тож досвід SENSAR Development доводить: виживає той, хто готовий до змін. Війна суттєво трансформувала ринок, але водночас створила нові можливості для тих, хто не боїться ризикувати та адаптуватися. А наша команда такою і є.